并购巴人游戏肯定要经过好几轮谈判，这次老樊带🇹🝜矮大紧来属于双方第一次面对面交换一下信息、条件和底线，对楚垣夕来说，本次会谈的目标就是讲述巴人游戏的运营新模式，并且取得对方的认同。
这一点不但是为了让自己提高要价有理论基础，也是必须做的。否则，就相当于把🝏一个高科技产品卖给一个小学生一样，小学生瞎捷豹鼓捣也能玩两下，但是很快就会玩坏掉🌷，👠根本发挥不出什么黑科技。
楚垣夕感到十分抱歉的是，阿里的游戏能力在🕈他眼里就是个小🄶🂅学生。
所以他先开口，例行公事客套之后很快进入第一个问题：“请问两位，灵犀在们那边是怎么定位的？”
“当然是战略的高度了，否则我也不会坐在这里。灵犀承载着我们对于游戏领域的一项重♆🆆大探索，从这取名上看就知道我们⛴是有决心的。”
楚垣夕心说这番说辞嘛倒是还可以，但是太大，大就容易空，因为小朋友们都玩过蒙着眼睛怎么在黑板上用一张脸圈住鼻子⛴的游戏，最简单的办法就是画🍸一个巨大的圈，肯定能把鼻子圈🆙🏿☐进去，但是这张脸就会显得非常空。
于是他点头：“这个🜜🂼🔋能感觉到。不过我是个生意人，我最关心两个因素，时间和价格。时间也可以理解🙘为成长⚗👟速度，价格也可以理解成规模。”
“这不应该是我们关心的问题吗？”矮大紧摇了摇扇子，带着🄶🂅一点俯视的意味看着楚垣夕。
楚垣夕微微一笑，“因为我势必不能既想把巴人游戏卖一个高价，又对买方的未来漠不关心，坑一个是一个对我来说♷🍁并不是什么好事。我知道们家大业大不在乎这点小钱儿，但👠对我们是很多的了，什么样的⚊🏫🝄价格对应着什么样的义务，做并购的虽然不讲售后服务吧，但是交易之前我要保证们不被坑。”
“哈哈哈哈！”矮大紧一声长笑，“只要不打算坑我们，那我们肯定不会被坑的。”
老樊🂂做旁边，心说提🜜🂼🔋供这么贴心的售前服务是为了要一个超高价吧？
“您看来是对自家的投资团队充满了信心啊。”楚垣夕带着一点感叹的调调说：“我⚦📧🝋相信阿里团队对于识别虚增资产、少计负债、调节利润和现金流等等财务排雷一定是火眼金睛。然而游戏公司怎么估值？两家公司利润一样，员工数量也差不多，为什么市值能差出100%？为什么有的公司以前很好，后来不太行了但是市值却没有下跌？游戏公司的估值向来都是最难的，很难靠财务手段分析清楚。”
老樊一看矮大紧有点被问住，赶紧开口：“哎哎哎，小楚，我怎么觉得🗄🙈这是要狮子大开口的前奏啊？”
楚垣夕正色说道：“不是狮子大开口，而是需要帮助买方充分理解所购买的商品的先进性。”看到老樊还想说话，他略微摇了一下手，继续说：“🆎🎞樊总，世界是在👰🌢不断变化的，每天，甚至每个小时都有新鲜的事务在出现，没价值的被淘汰，有价值的就会被人利用起来，乃至迅速发光发热。
游戏行业是个对现金特别敏感的行业，按企业的生命周期来看，初创期特🅎🅙别短，成长期特别长，成熟期可长可短但是一旦进入衰退就是致命和难以挽回的。在不同的生命周期里，企业的活性因子也不一样，对于运营的要求也不一样。如果我把一个很先进的东西卖给了结果还是按照旧的模式去玩，很容易出现本来处在成长期里被直接玩成衰退期，那最后我要不要背锅呢？外人该说我楚垣夕不地道了，连阿里都敢吭，这能行？”