只听🏟楚垣夕最后总结“总之现在小康开加盟，假设加盟费只能收到20万一年，等到全国布局之后，店多了物流仓储也跟上🌳🃉🕻了，议价能力自然会提升，所以并不着急。”
这个解释足够详细，但诚意不足，因为到底是什么大计划啊？人都讨厌别人跟自己卖关子，投资人也不例外。下一个投资人的问题就变得不那么客气“请问楚总，纵观小康的现状和未来，你认为小康最大的弱点在哪？最需要改善的地方在哪？”
“小康的弱点在于太依赖集群效应。”楚垣夕一点都不怕这种问题，非常平和的应对“比如说东莞是个好地方，友商在羊城鹏城各开300家店的情况下去东莞开50家刚刚好。小康呢？小康去东莞开50家店的性价比大大低于300家，只看店面效率🝾甚至不及友商的50家。
至于最需要改善的，应该是我的脾气吧？”
可惜他这个沟通气氛的努力没有成功，接下来一个问题是“楚总，你对本轮估值的定价，是180亿，这个定价合理么？纵观整个市场，小康的估值都偏高了吧？我认为140亿已经是我能够接受的极限了。请问楚总你是因为最近小康盈利了⚆还是增速提升了才把价格定得这么高📠🜌么？”
楚垣夕听着挺不对味儿的，140亿正🃭好跟之前李靖飞的开价20亿差不多。
当然，这种怀疑不方便说，他只🄽🃆能就事论事的解释“并不是盈利和增速，我们顶着几倍的加班费实现盈利并不是什么值得夸耀的事情。🔈”
不值得夸耀你特么瞎吹什么？
这是不少人的心📵🟋声，但楚垣夕非常平静“考虑估值不能光考虑利润、增长之类的，至少我看见小康盈利了并没高兴，因为要是别人做的比你好，市场份额增长比你还大，那你不还是个弟弟吗？你光自己增幅不错有什么用呢？
米⚻🖢国有一家提供📵🟋视频会议服务的公司叫祖姆，财报出来业绩指引等等都超预🏧🜢期，一开盘股价就跌了一个10，为啥啊？微信企业版和钉钉的数据在哪摆着呢。
我认为用财务数据来评估小康是极不理智且没有远见的，国民生意不能看市销率，要看对市场的🜾占领能力。便利店的市场很大，小康目前比较可惜的就是本来应该在粤东省开始拓店了，但是被强行按了暂停键。否则就能🁁够看到在帝都小康是无敌的，在粤东省也是。这种对市场💻的占据能力，让我有信心要一个比较合理的估值。”
过去很长时间里，从硅谷开始流行的估值方式中，市销率就是一个很重要的指标，一般按照10倍市销率对📝🛶企业进行b轮之后的🂇🌬估值。但是那是纯移动互联网企业，便利店肯定不能做这样的估值，楚垣夕对问题本身没意见，对提问题的人肯🜷定有意见，所以说的也非常直接。
听他这么说，徐欣赶紧打了个哈哈，同时用目光示意他注意风度。毕竟现在🏧🜢粤东省没有扩张，所以不🐾能提供两个点的印证，只有帝都的孤证。
楚垣夕一耸肩，算是应了下来，没想到电话对面的人似乎被他这番说辞搞的很不爽，同样相当直接的问“楚总，我听说软银打算独投小康，为什么你在邮件里一点都🟁没提呢？是打算和我们开过会之后再和孙大圣聊吗？但是据说软银是要独占期的，我觉得你应该先跟软银聊，万一聊下来就不用跟我们开会了呢。”
万一？楚垣夕心说这是讽刺我拿不到软银📁的钱吗？还真拿不到！♩但不是你想的那样。这人的意思就很明显了，说的是楚垣夕拿他们当备胎，以及和孙大圣谈判的筹码，可惜🝞绝无此事。