一文钱放到一件商品里不算什么，要真是这老头自己来买，卖也就卖了，反正买的不多，可这是官♁🅞府要买，要的量那么大，多让这一文钱，他赚得可就太少了，这生意不值得做了。
“老哥哥，您的名声我也听过，我真没打算赚您的钱，不，没打算从您这儿赚官府的钱，但您也不能让我赔啊。我知道您了解造价，但这运输不花钱吗，我租的铺子不花钱吗，我请的工人不用付钱吗，您可不能跟我这么讲价了。您要想要，那就刚刚那个价，不能再多让了，要不，这回没缘分，咱下回再🆨共事儿？”
“啧啧啧，缘分不缘分的还不是人说了算，都在桐县住着，乡里乡亲的，也都不是外人，你给个痛快话行🌷不行吧？”
“不行，老哥哥是真不行。”
话都这么说了，刘大爷也知道再讲下去也没用，这个价格🏩🜴🆖倒也行，但他还想去别家看看，这家舍⚆🏅不得再多让一文，万一别家舍得呢，不去挨个讲讲价，☽那不亏了。
方明朗刚刚一直没有插话，🞉💓他也不懂得讲价，也不知道🈕讲价过程中的心理战要怎么打，怕出口误事儿，但这会儿既然都讲完了，那他多说几句也没什么。
“刘前辈的名声这一带的人都知道，他老人家点头买的东西肯定是物美价廉。我们这边不对💆外透露价格，或者是对外说的价格比这个价格稍稍高上点儿，但比您的零售价低一点，放出风声去。您到时候搞一个大酬宾，就说按照卖给官府的价格对外卖出，我相信您还是赚的，薄利多销，赚的还多。”
“而且您想啊，刘前辈是出了名的识货，他买的东西在百姓心中那就是好东西，您的店这么一宣传，往后大伙都知道您卖的是质量好的东西，往后别的东西也到您这儿来买，⛍您赚大了。”
店家还是头一次听到这种套路，是有🅩那么几分道理，他再多让一文钱，虽然赚不了多少，但起码也不亏，按照这后生的法子，他卖给百姓的要比平时的定价低些，但还是有的赚，更不要说这往后的长久利益了💑👆。
“要这么说的话，那一文钱我愿意让，但咱们话可提前🈕说好了，你们那🙡边别把价格漏了底。”
方明朗点了点头：“我还有个主意，您看，一般人也不会去打听官府买了哪家的东西，当时放出风声去☰，可能会有一部分人知道，那往后呢。我是这么想的，我🖰🖔们在道路重要的拐口立块石碑，上面写明东西是从哪家买的，就是把您的店名写上，只要经过这段路的人都会看到，南来的北往的，那么多人呢，只要路不重修，那就有源源不断的人看到这个广告。”
主意是挺好的，但天下没有白吃的晚餐，方明朗也不是白出主意、白立石碑：“我就不问您💆要半价了，您再给打个七折，我知道这个价格您肯定亏，但咱们得看长远利益，您这店也不是只开一年两年，就当是花钱买广告了。”
半价，七折，广告。
新鲜词倒挺多的，不过也并不能理解，只是要不要做这个决定，店家还真得🏮🝚好好想想。
刘大爷一瞧，就知道此人🇶已经意动，那离答应下来也就不远了，小秀才主意出得好，他也帮着敲敲边鼓。