“好勒。”王诗诗笑着答应着，没想到跟着浩然哥开这第一单这么容易啊。
“陈经理，中午我们一起吃个便饭吧？”李老先生说道。
“不了李叔叔，我这边中午还有点事情，您下午2点到我店里去，小王会帮您安排好做手续的。”陈浩然推辞道。
说着，陈浩然就带着王诗诗告辞了。一路上，王诗诗都像是一只放出笼子的小麻雀一般兴奋的叽叽喳喳的。
“这么高兴啊？”陈浩然一边开着车一边说着，“今天带你出来开这一单，不是简简单单带你分钱的，你要学到东西的。”
“哦，师父。”王诗诗点头说道。
“谁说要收你当徒弟的？”陈浩然侧脸看了她一眼，“先回答我几个问题，回答的我满意了我再考虑。”
“您说。”王诗诗现在又像是一个乖宝宝一样，仿佛刚才的小麻雀一下就不见了。
“第一，我为什么让你找102和201的房子？”
“一定是底层的楼价比较便宜，您之前说过，客户是嫌那边房价高，想让我们帮忙砍价的。”
“错，客户今天看过房之后有在价格上跟我们纠缠吗？”陈浩然斩钉截铁的说道，“跟客户讨论的永远是价值而不是价格。客户觉得贵，一定是有其他没有满足他的因素存在。”
“那你怎么知道客户不满足的在哪里？”王诗诗问道。
“客户来找我之前已经找过很多家中介公司了，那些人的还价能力不比我们差，所以客户即便是找到我，我也不一定能把价格还到客户满意的地步。”陈浩然说道，“但是我有我的优势，我对客户更了解。李老先生老伴前几年就不在了，今天带着一个老太太买房，肯定是有眉目的。两个老人之间一定还有一层隔膜没有打通，所以现在不能在一起。李老先生的目的很简单，两个人尽量靠在一起慢慢去解决那些问题。我比他们自己想得更远一步，他们解决问题之后的事情要怎么办？”
“那其他中介公司就没有想到吗？”王诗诗有些钻牛角尖了。
“他们是能想到，所以肯定是在这个小区做了不少工作，也费了不少功夫。”陈浩然说道，“所以我连小区介绍都省了。我问你，如果两个老人最后能够走到一起，那么多出来的一套房子怎么处理？”