苏凡站起身,拿着酒瓶正准备去热酒,却被苏敏阻止了。
“相同的东西偶尔换个角度感受,也挺好的。”苏敏拍了拍苏凡的手,等他松开手后,才继续道,“吧,是不是有什么事?”
苏凡不由暗叹,姜还是老的辣,一眼就看出他有事想。
他沉吟了片刻,稍微调整了一下思绪,才道:“上次妈和我你准备让公司转型?现在情况怎么样了?”
“怎么突然对公司的事有兴趣了?”苏敏关了电视,笑着道,“难道是突然想通了,准备回来继承亿万家产?”
苏凡:“……”
“公司的事不用你操心。”苏敏刚也只是调侃一下苏凡,他很快就回归了正题,“其实大家应对电商冲击的方法,无非就是建立互联网的销售渠道,很多搞得好的公司线上销售额甚至比线下销售渠道还高。”
苏敏虽然得简单,但其实做起来却并不是这么简单的事情。
对于一个品牌来,首先线上销售的模式就是一大问题,
大部分传统厂商是授权经销商在网上销售,他们厂家直接发货,这样做的好处就是产品可以在网上迅速铺开,但坏处也显而易见,因为线上价格透明,竞争激烈,线上经销商们互相打价格战,大家最终都变成了薄利多销模式,
既然是薄利多销,那就是势必要“多销”,一旦销售量上不去,大家都没钱赚,“多销”又还要考虑产能供货的问题,冒然增加产能,风险性很大。
再加上经销商还要赚取中间的差价,厂商不但可能赚不了钱,还会因为价格问题得罪线下经销商。
还有少部分厂商选择的是自己独家经营线上,没有别的经销商,
这样做的好处是自己控制价格,可以很好地平衡线上线上的价格差,每个订单赚的钱也多,但是这么做就没办法迅速铺开市场,需要建立自己的线上销售、售后团队等等,还要自己独自承担宣传推广的任务,
恰好大部分厂商都只擅长“生产”而不擅长“销售推广”,没能建立起互联网品牌形象,而最终在线上折戟的企业数不胜数……