基本上，赵长天和某个潜在客户取得初步合作意向之后🔩🃑🗈，就会由一个小组成员接手继续跟进。赵长🍍天则是继续约谈其他的人。
这种方式，无疑能为赵长天节省大量时间，为他接触更多的客商创造机会。但也同时考验了小组成员的能力。🍮虽然赵长天已经给他们开了一个好头，但跟进运做也不是那么容易的事情。这需要一定的社交能力和临场应😖变能力。🌳🃎
在来明阳之前，对⚳🕢于那些小组成员们来说，除了对赵长天越来越了解的张学林，其它人基🟙🝦🍚本上都是不看好此次省城之行的。
对于他们来说，类似的工作他们有很多人也🟘曾经做过。
他们🝦🍚🈬在这些经历中所得到🄈的结果非常相似，就是失败。
他们有一个🔔⛹🟗共同感受，就是感觉难堪🀘☮🂮。人家大城市里的客户根本就不待见他们这些🗛🜗小地方来的乡把佬。
在很🝦🍚🈬多时候，对方连谈话的机会都不会给，经常回遭遇的对待就是吃闭门羹。
有了自己的切身经历作为参照，他们中的大多数人认为，用不了几天，这个年轻的副县长遭遇几次难堪、吃过几次闭门羹之后，估计就会打☻🄣⛃道回府，不再乱折腾了。
但是，随着时间的流逝，随着接触👑一个又一个客户，他们发现，他们错了，错得离🗛🜗谱。
他们严重低估了年轻副县长的能力，严重低估了年轻副县长干事业的决👊🗏心。
有一次，他们亲眼看到一个大型国企的后勤领导在副县长递上烟时，连接都不接，还装做很不小心🍍的把烟拨到了地上，冷冷的说道：他没有时间处理一些乱七八糟的小事。
年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句🇧“打扰了，下🂥🐽🅑次🍮再来拜访”就带着他们转身离开了。
当时，他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。
但他们猜错了，十分钟之后，副县长又带着他们出现在了那个人面前，还💯🕓是🛐🛟递上了一支烟。
这次，那个国企领导迟疑了一下，终于接过了烟，但还是没有抽，非常不耐烦的摆摆手，说他没有时间处理这样的小事情，让他们离📋🙑开。